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中央工学校非常勤講師19日目「ポジショニング」

今回のお題は「ポジショニング」です。

ターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動のこと。顧客に自社製品のユニークな価値を認めてもらうことで、競合製品に対して優位に立つことを目的にしています。

ポジショニングを検討する際は、顧客の視点に立つことが重要です。

ターゲット顧客が重視するKBF(Key Buying Factor:購買決定要因)を元に、二次元のマップを描き、競合製品といかに差別化できるかを考えます。

今回の演習では、このKBFのリストアップを各自自分の身近にある商品について考えてもらいました。

例えばコーヒーショップであれば、
1.スターバックス
2.タリーズ
3.ドトール
4.プロント
5.エクセシオール
6.カフェベローチェ
など、横軸に価格、縦軸におしゃれ度をとって各自の頭の中でのポジショニングを発表してもらいました。

牛丼屋では、
1.吉野家
2.松屋
3.すき家
4.なか卯
5.東京チカラ飯
など。横軸に価格、縦軸に味の濃さで考えてみました。

今回驚いたのは、生徒(ほとんどが中国からの留学生)一人で上記5~6のお店を言える人が少なく、平均2~3店くらいを知っている人がほとんどでした。彼らが日本で働くためには、もっと町に出ていろいろなものを見る必要があるように思えました。
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プロフィール
私は、DIRECTVジャパン(米国系大手衛星放送プラットフォーム)、MTVジャパン(ご存知、米国発24時間音楽番組チャンネル)、THOMSONジャパン(元々親会社はフランス国営企業から民間電気機器メーカーへ移行)、TECNICOLORジャパン(ハリウッド映画のタイトルバックでお馴染の米国最古の現像所の日本子会社、現在は放送事業、DVDパッケージ事業も手掛けています。)、GRASSVALLEY(業界トップクラスのの米国放送機器製造メーカーの日本支社)等々の外資系企業で、マネージャー、取締役、代表取締役を務めてまいりました。この度決意し、自分の生きたいように生きる人生を歩む決意をしました。

平野Akey

Author:平野Akey

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